在CONVOY的ICP

Sunday, November 23, 2008
財富哲理之十法
提早做規劃，別“等有了錢再說”
夢想再好，不行動只是水中月、鏡中花
別人的危機就是自己的良機
什麼樣的目標決定什麼樣的生活
機會敲門的聲音很輕，你要用心才能聽到
給自己投資是最能獲益的投資
儲蓄是投資的蓄水池
他能，你也能－投資理財不是有錢人的專利
學習有關金錢的預算，懂點財務知識
無視小錢，定將痛失大錢
by Kargo

一篇由Teammate Kargo寫的POST, 令我有很大的反思......

今天, 我開玩笑的叫Franky假扮客人聽我Present一次這段文字。說到「什麼樣的目標決定什麼樣的生活」, 引用了一位同事的例子, 說她入來Convoy的原因是不想自己年老時在街上執拾紙皮。

忽然, 我哭了起來。

哭, 是因為我每天上班時都看見那些公公婆婆伸手問途人拿取報紙。
哭, 是因為我自己也害怕。
哭, 是因為我擔心日漸老邁的父母。
哭, 是因為我著急身邊的朋友。

我不是貶低拾紙皮為生的人, 只是十分心痛。

一時間, 腦中浮現出自己父母在拾紙皮的模樣。每次想到他們瘦瘦的身材, 便很感觸。他們用盡一生的努力成就今天的我, 一個肥肥白白, 從不憂柴憂米的潘啟安。

大家看著我不斷地哭, 由起初取笑到後來擔心。

Ivan說:「Erica喊出黎仲好啦, 佢次次CM(Concultancy Meeting)都喊, 就係因為聽到其他人既分享觸動到佢咋麻」果然是我的Teammate, 太了解我了。

看著自己的目標, 似乎還有一段距離, 開始為自己心急起來。看著Franky, 更加內疚, 因為我說過我要將「AD」(Associate Director)在他生日時送給他。看著新同事, 自問是隊中的師姐, 根本沒有做好榜樣。

在CONVOY, 在HS TEAM, 在ML TEAM, 在FC TEAM, 從來不會「猝數」。可能你不相信, 但事實的確如此。在剛剛過去的十月尾, 我們全Team近百人一起到花都參加兩日一夜的傲拓(OTOP)訓練, 學的不是做生意, 而是面對逆境的心態。

一直而來, 在我心目中, CONVOY不是一間公司, 而家一間學院。管理層是校長/校監/校董, 為學校訂下發展方向, 而我們的方向是成為全亞洲NO.1的獨立理財顧問公司。Team Leader/前輩是老師, 將理財概念, 經濟分析, 投資策略等教導我們。Teammate是同學, 各人為了自己的目標和夢想努力。成為一間BAND ONE學校, 不是一位學生會考拿取10A便成, 而是整體。

由入職到現在, 開心的是聽到朋友/客人跟我說「原來唔覺唔覺自己都儲左幾萬蚊, 如果唔儲, 我諗我都係會駛左去」。當然, 有時聽到他們說「我到時買唔買到樓就靠你喇」, 也總會有點壓力。

對於我的工作, 有些心底話, 是我這一年耿耿於懷的, 今天還是要吐出來。

被別人拒絕, 是正常的, 但是被利用, 被欺騙是酸的。對於一些COLD CALL的客人, 我不會太激動, 正如對著一段沒有感情的關係, 你拒絕我, 我也不會牽起任何情緒。可是, 對於曾經相處過, 甚至曾經合作過的人, 我用不著要你編一個謊話, 形象是自己建立出來的。

聖誕將至, 我已經一早準備好聖誕咭, 寄給我的客人。我很感恩你們對我的信任, 當中有一些人, 更加令我刻骨銘心, 第一張單, 過PROBATION的單, 令我成為C-CLUB的所有單......

記得, 我最初接觸的三位朋友。
第一位, 是我的好朋友, 每月供咭數$8000, 去年12月終於開始了她的計劃, 現在已經儲了二萬多元。
第二位, 是我在大學同學中, 第二個打出的電話, 他說「我都留意緊呢d野, 真係好喇, 比人賺不如比你賺啦」。
第三位, 是在一次塔羅聚會中認識的, 她主動地表示有興趣, 我們第三次見面, 便已經完成所有的申請手續。

飲水思源。父母, 同事, 朋友, 曾經幫你一把的人, 曾經在困難時陪伴我的人......我感謝你們。

從事佣金制的工作, 總是被人看成是爛職業, 古惑的, 奸乍的。我跟自己一起生活了二十四年, 真的怎樣看也看不到我有什麼大奸大惡。看著鏡中的自己, 更是一個傻瓜。

其實, 在茶餐廳點一杯咖啡, 材料怎樣計, 也不用幾元, 剩餘的還是老闆和伙計的「佣金」, 只是「以物易物」的一種, 更何況, 我們的付出與回報並不一定成正比。

發生金融海潚, 在今年的第三季, 我的生意額只有226,000, 是我去年第四季的45分之1。我曾經想過放棄, 曾經向Franky發脾氣。最後, 我還是繼續, 因為我承諾過我朋友。

我是一個不懂說謊的人。朋友們決定開始一個儲蓄計劃, 80%是自己需要, 20%是因為我是Erica Poon。所以, 在我沒有想清楚自己的思路前, 我不會告訴你們「我往後會負責Follow你既Planning」。在過往的半年, 我不敢聯絡身邊的朋友介紹自己的工作。

因為這個爭扎, 加上投資氣氛冷淡, 令我的生意額幾乎接近零。

在這段期間, 我哭過不知多少次, 為了自己, 也為了我的母親。她看著我在家中苦著臉, 問我「你係咪唔開心?」「你投資輸了錢嗎?」。我知道她擔心我「入錯行」, 寧願我安安定定的當一個社工。

一位認識了十三年的朋友, 最近每次見我, 都會問我「你有無錢架?」, 然後便爭著要請我吃飯。記得小時候, 我的零用錢很多, 我也是這樣請客。朋友, 是互相幫助的。有人說過「趁股市低迷發掘好股，趁生活艱苦發掘好朋友。我會趁這次機會認識值得交心的知己，跟他們建立堅實的友情」。真的, 現在的朋友是一生的朋友。

熬過後, 我會慶幸自己曾經歷這段日子, 然後高聲地告訴其他更年輕的人, 我曾經活於2008年的金融海潚。

理財。我, 一個24歲的年青人, 愛好名牌子, 愛好玩樂, 好愛享受, 也有放縱的時候。

翩開信用咭的月結單, 四張信用咭所累積的購物積分總共有23萬多分。由我20歲擁有第一張信用咭到現在, 不足五年, 竟然用上二十多萬。

Tiffany有一比喻, 假設我月薪二萬元, 工作五年, 如果銀行沒有儲備, 原來已經花掉了70萬。

在上年12月份, 我開始我第一份基金投資儲蓄計劃, 每月$4000, 對於現在, 難免吃力。但是, 我相信, 可以在最艱難的時候堅持, 就是我將來賺到最大利潤的原因。一算之下, 當我在35歲時, 這份計劃已經有一百萬。起初, 我打算運用這些錢來置業作首期, 現在, 我寧願讓自己提早退休。在我57歲, 剛好是一千萬, 扣減通脹, 我退休後每月的生活費是$12000。當然, 計劃會變, 但是沒有計劃, 想變也難。

是巧合好, 是注定也好。我由中四開始到中七, 社工實習, 甚至受僱於老人院舍, 我接觸過不少的長者, 有的獨居, 有的住宿院舍, 有的長期進出醫院。對我來說, 獨居比起住院舍/療養院的長者最為孤獨。試問, 味蕾退化, 本來吃什麼也沒趣, 加上每天都獨個兒, 糖尿病/腎病等長期病患, 還要戒口, 生活更是困悶。

有時在想, 如果我面前坐著一個六十歲的自己, 今日年輕的我會為「他」做些什麼。我想, 我會問她:「婆婆, 你現在需要什麼? 你滿意我為你的準備嗎?」。我希望她的答案是「多謝你」, 而不是「我很惱你」。當然, 年青時極成功的人, 老了還老了, 不能走路就是不能走路。可是, 我不想自己後悔, 因為時間過去便過去。

有人說人生短暫, 我認為指的不是人生, 只是年青。想想, 辛苦工作34年, 還有漫長的27年退休生活。

昨晚看了電視, 一個可隨身攜帶的平安鐘租機連月費也要每月$1500。對於一個已退休的人, $1500可以是一個「手機」的每月支出, 也可以是一個月全部的生活費。

我相信社會是公平的, 但現實就是這樣。可以選擇的話, 你會選擇成為哪一類人?

豐盛是需要與人分享的。在我的角度, 我現在只是「沒有以前那麼好」, 而不是「差」。生活吃力, 但我仍然堅持每月助養小朋友和捐款到無國界醫生。我需要, 他們比我更需要。

比上不足, 比下有餘。我不是富家子第, 但能夠為將來準備, 已經是一種福氣, 可知社會上有多少人活在貧窮線下。

儲蓄,
有些人, 想卻不能;
有些人, 能卻不會。

在2007年12月21日, 我在香港公園寫了一封給自己的信。「親愛的啟安......很久沒有這樣叫你, 突然回想起你以前小學時的樣子......你的目標感和責任感很強, 你今年23歲, 多麼的年輕, 接下來的人生是多姿多采的......你很愛你的家庭, 嘉許你願意行出一步去接納家中的事......你真的是一個很坦誠的人, 社會上能夠這樣的人不多, 你很信任別人, 用心對待關係, EDWIN對你說過:你的感染力很強......都是上帝給你的GIFT」永遠記住。ALAN也跟你說過:你的人比別人一種很舒服和開心的感覺。這些說話是屬於你的, 你是獨一無二的。加入CONVOY是人生的一個安排, 看到你的特質不斷令自己的TEAM團結, 相信你就是你。祝:無限 ERICA」

去年的12月28日, FRANKY寫了一封六頁的信給我「TO CACA,你好呀CACA......襯今次呢個機會去講下我對你既感受啦......到你知道要考哂D牌入黎既時候, 我覺得有D對你唔住......點知你條友仔所有試都一TAKE過PASS, 你都係整定要入黎CONVOY做架喇......到你入左職之後......發覺你原來做野非常之上心啦......日見夜見, 同你既關係已經唔係同事咁, 反而好似係一個好朋友咁一齊做一個PROJECT......"如果你第時條TEAM大左, 我一定撐你" 咁我都想講就係如果你第時條TEAM大左, 我一定撐返你......你係CONVOY既日子只係好短, 前面重有好多唔同時事會發生, 我希望當你第時遇到死火時, 同我講之餘, 你最重要係諗返你ACP最後果三星期係點過, 咁你就咩困難都可以克服啦......好朋友+COACH+老細 FRANKY LIFE成員」

ALAN YIP:「CACA......CA, 記住你是一個很POWERFUL的CACA, 唔好咁容易俾情緒控制你, 唔好輕易放棄......將ACP學到的用在你未來的事業, 家庭和感情上吧!」

Henry:「Erica, 老實講, 我都真係幾鍾意你, 你個人好開心, 好真, 頭先聽你講野, 原來你講野真係叻, 我唔知你最近有d咩野block住左你, 但係你的能力應該可以有好好的成就, 而這個成就是好大的。」

Jossie:「Erica, 你個人好真, 好照顧d後輩, 我真係覺得你將來的EP Team會好好。」

入職convoy至今已有18個月, 一般投資計劃的18個月ICP(最初成立期)剛好完成, 希望我的事業, 也過渡了成立期。

我的目標是......
EP team, 出書, 置業, 結婚, 生育, 供養父母……

衷心希望我身邊的每一個朋友都可以擁有美好的將來, 一起努力!